För drygt en månad sedan börsnoterades Svensk Internetrekrytering på First North och aktien har gått som en raket (stod i 19.30 i fredags - upp mer än 60% från noteringskursen på 12.00). Vill passa på och gratulera Henrik Kvick och Niklas Eriksson till den lyckade starten! De har byggt ett grymt säljdrivet bolag och visar inga tecken på att målet är nått.
Sen är naturligtvis frågan varför just SI är den nya stjärnan på onlinerekryteringshimlen. Mig veterligen är de det andra svenska bolaget inom denna sektor som börsnoterats - det första var Jobline (som ju visserligen senare såldes till amerikanska Monster men som aldrig såg speciellt piggt ut på börsen). Men SI gör faktiskt många saker rätt:
- Nischade platsannonssajter - SI har inom ett antal områden som sälj, teknik, ekonomi, ... startat separata sajter. Detta ger kunderna inte bara trafik och bra kandidater, utan SI får riktigt bra säljargument i telefon: "Vi har en sajt där bara säljare söker efter jobb ....".
- KISS - Keep It Simple Stupid - de kör bara de gamla vanliga online platsannonserna och inte en massa komplicerade web 2.0 grejer.... Även här gäller: målgruppen för dessa produkter ÄR inte "på" så allt man slänger in som är lite mer komplext leder till JÄTTElånga beslutsprocesser och anledningar för kunden att "vänta till i morgon".
- Grymt starkt fokus på sälj och eftersom rekryterare inte är kända som världens mest inköpstränade personer ger detta uppenbarligen resultat.
- Extremt tävlingsinriktad företagskultur - vi har nog aldrig sett ett bolag med så många f.d. elitidrottare (kolla dessutom på snittåldern!) mm - gissa om säljtävlingarna är en hård fajt...
Att platsannonser på Internet är ett så extrem förlegat sätt att rekrytera är ju ett helt annat kapitel som vi får återkomma till lite längre fram.
1 kommentar:
Wow - vi får väl se hur det kommer att gå för dem. Klart det är lätt att sälja just nu - det finns väl i stort sett inte ett företag som inte rekryterar...
Skicka en kommentar